Criza mondiala se apropie cu pasi repezi si de Romania. Daca pana acum speram ca ne va ocoli si nu vom fi afectati, realitatea ne arata contrariul. Din ce in ce mai multe companii romanesti incep sa fie afectate de criza, multe dintre ele anuntand restructurari de personal si implicit trimiterea cat mai multor lucratori in somaj. Intr-o asemenea perioada pe piata exista din ce in ce mai putini bani dar acest fapt nu ar trebui sa te descurajeze. Trebuie sa lupti ca acei bani sa ajunga la tine si nu la concurenta. Si in sectorul imobiliar ar trebui sa se inteleaga acest lucru.
O criza nu inseamna ca nu vor mai fi tranzactii imobiliare. Sunt
clienti care cu criza sau fara trebuie sa-si rezolve problemele si vor
face achizitii imobiliare. De aceea un rol important in vanzarea
acestor proprietati imobiliare il are vanzatorul care trebuie sa
apeleze la toate metodele pentru a-si face cunoscuta proprietatea si a
reusi sa o vanda. Pe piata imobiliara la ora actuala ofertele depasesc
cu mult cererile si de aceea este necesara o promovare mai agresiva a
proprietatilor daca vrei sa ai sanse de reusita. In prezent,
cumparatorii dicteaza pretul si conditiile de vanzare dar asta nu
inseamna ca vanzatorii nu au un cuvant de spus. Ei pot contribui cu
mult mai mult la decizia cumparatorului de a opta pentru proprietatea
lor si de a obtine un pret bun daca stiu cum sa-si vanda marfa. Solutia
o reprezinta alegerea cat mai multor metode de promovare a ofertei
imobiliare si cautarea clientului potrivit pentru proprietatea ta.
Daca
pana nu demult era suficient sa-ti faci cunoscuta intentia de vanzare a
proprietatii printr-un anunt la mica publicitate, acum acest lucru sta
exact invers, si anume, este suficient ca un cumparator sa-si faca
cunoscuta intentia de cumparare printr-un anunt si va fi imediat
asaltat cu sute de oferte imobiliare existente pe piata. Astfel,
cumparatorul poate alege si negocia proprietatea imobiliara cea mai
avantajoasa pentru el. De multe ori auzi ca altii au reusit sa vanda o
proprietatea mai rea decat a ta si la un pret mai mare decat esti tu
dispus sa vinzi si nu intelegi cum au reusit acest lucru. Mai intai ar
trebui sa fi constient ca publicitatea pe care esti dispus sa o faci
pentru oferta ta imobiliara reprezinta cheia succesului in vanzarea
acesteia. Pe langa anunturile din presa scrisa vanzatorii ar trebui sa
inteleaga ca este necesar sa apelezi si la publicitatea on-line.
Aceasta metoda reprezinta cel mai rapid mod de vanzare a proprietatii
printr-o prezentare cat mai complexa a ei. Este o metoda noua pentru
Romania la care vanzatorii ar trebui sa se adapteze cat mai repede si
sa inteleaga eficienta ei. Introducerea ofertei tale imobiliare in
site-urile de profil inseamna ca proprietatea poate fi vizionata
gratuit in fata calculatorului si fara nici un efort de potentialii
cumparatori. Acestia pot astfel sa vada cat mai multe proprietati
intr-un timp record si in final sa ia decizia corecta. Totodata,
proprietarul nu mai este nevoit sa discute decat cu potentialii
cumparatori direct interesati de proprietatea sa. Acest sistem de
promovare si de vanzare a proprietatii este acum prezent si in Romania
si se numeste FSBO, adica "For Sale By Owner" = Vandut de Proprietar,
el faciliteaza contactul direct intre proprietar si cumparator reducand
astfel costurile de vanzare a proprietatii.
In aceasta perioada
de criza vanzatorii trebuie sa inteleaga ca este vitala reorientarea
promovarii proprietatii spre medii noi, folosirea de metode inedite de
promovare si abordarea neconventionala a clientilor. De ce sa arunci
bani pe anunturi in presa scrisa pe care nu o citeste nimeni sau pe
comisioane platite intermediarilor cand poti sa-ti promovezi on-line
proprietatea, targetata exact pe publicul tau? Datorita costurilor
scazute online-ul va fi afectat mai putin de aceasta criza decat
celelalte medii de promovare si va avea aceeasi cautare din partea
potentialilor cumparatori. Populatia, indiferent ca este criza sau nu
va avea nevoie de informatii iar cel mai ieftin mod de a obtine aceste
informatii il reprezinta internetul si de aceea este bine sa fii
prezent si aici cu ofertele tale.
18 Noiembrie .
