Din ce in ce mai multi oameni care decid sa-si vanda proprietatea sunt pusi in fata unor situatii necunoscute. A vinde o proprietate la un pret bun si intr-un timp relativ scurt e ceea ce-si doresc toti proprietarii care au oferte la vanzare. Realitatea, la cei mai multi dintre ei, le-a aratat contrariul. Pe de o parte din cauza fluctuatiilor actuale de pe piata imobiliara iar pe de alta parte din cauza crizei la nivel mondial care isi face simtita prezenta si in Romania. Aceste cauze sunt majore si nu vor disparea peste noapte si de aceea este foarte important sa inteleaga oamenii ca si in asemenea momente tranzactiile vor merge inainte chiar daca nu cu rapiditatea de pana acum. Exista destule situatii in viata in care trebuie sa vinzi o proprietate chiar daca nu ai fi vrut sau trebuie sa cumperi chiar daca ti-ai fi dorit sa mai amani acest lucru. De aceea este bine sa fi informat si pregatit pentru a reusi cu usurinta sa-ti inchei tranzactia in cel mai rapid si avantajos mod cu putinta.
Pentru vanzator cel mai important moment il reprezinta stabilirea
pretului la care va fi scoasa proprietatea la vanzare. Daca vrea sa
aiba sanse sa o vanda trebuie sa stabileasca un pret cat mai realist.
Multi considera ca proprietatea lor valoreaza mai mult decat cea a
vecinului si stabilesc pretul in functie de acesta sau in functie de un
anunt imobiliar de la ziar care are aceleasi date cu proprietatea sa.
Este incorecta aceasta metoda si poti sa ai surpriza ca nu este
interesat nimeni de proprietatea ta iar timpul te preseaza si tu ai
nevoie de bani sa-ti rezolvi problemele. Pentru a stabili un pret cat
mai realist ar trebui sa te informezi din mai multe surse si apoi sa
studiezi oferta ta cu avantajele si dezavantajele ei. Pe langa
anunturile din presa scrisa dar si cele aparute on-line trebuie sa te
mai informezi si despre vanzarile care au mai avut loc in zona in care
detii proprietatea. Este important sa stii preturile la care s-au
vandut efectiv proprietatile si nu doar preturile la care au fost
scoase la vanzare. Un agent imobiliar din zona sau notarii ti-ar putea
oferi cateva informatii cu privire la aceste tranzactii. Deloc de
neglijat sunt si evaluatorii imobiliari care au cateva norme impuse de
creditori si peste care nu pot sa treaca.
Toate aceste informatii te vor ajuta sa faci o evaluare cat mai
realista a proprietatii pe care o detii si sa stabilesti ulterior un
pret la care vei putea sa-ti gasesti si un cumparator. Este bine sa pui
la vanzare din prima proprietatea la un pret realist deoarece vei avea
oferte si clienti destui interesati de achizitionarea ei. Daca o scoti
la un pret la care nici tu nu ai fi dispus sa-l dai daca ai fi in
locul cumparatorului, dar totusi faci acest lucru sperand ca va fi
cineva dispus sa-l ofere, vei vedea ca poti sa stai luni intregi cu
oferta la vanzare fara macar nimeni sa nu te intrebe vreun detaliu.
Cand stabilesti pretul este bine sa specifici ca este negociabil ca sa
dai curaj posibililor cumparatori sa ia legatura cu tine. Daca se
intampla sa ajungi la negocierea efectiva trebuie sa ai stabilit in
prealabil criteriile care te-au determinat sa stabilesti pretul. Poti
sa-l si justifici fata de posibilul cumparator calculand pretul pe
metru patrat al imobilului la care se adauga pretul prentru
imbunatatiri, pentru locatie, etc, intr-un cuvant pentru toate
avantajele pe care le are preoprietatea ta. Daca stii cum sa le pui in
valoare si sa justifici cat mai realist pretul pe care il ceri pentru
proprietate vei avea mult mai multe sanse de a realiza tranzactia.
Ce trebuie de retinut este faptul ca nu trebuie confundata aceasta
criza de pe piata imobiliara cu lipsa de cumparatori. In Romania, la
momentul actual, nu se poate vorbi despre o saturatie a pietei, dar se
poate vorbi despre o lipsa de bani si oferte imobiliare de calitate.
Din ce in ce mai multe imobile sunt la vanzare si la preturi care nu au
un fundament real. Este logic sa nu se ofere aceste preturi pentru
proprietati care nu iti ofera confortul de care ai nevoie. De aceea
vanzatorii trebuie sa inteleaga ca pana nu se echilibreaza raportul
intre calitate si pret la ofertele imobiliare cumparatorii nu vor
exista pe piata.
19 Noimebrie .
