 18 Decembrie .
Nu ne nastem invatati dar
asta nu inseamna ca nu putem invata din greselile altora. Vanzarea
unei case nu este un lucru simplu. Tranzactia in sine are cateva
capcane care te vor prinde daca nu esti bine informat. Ca sa inchei o
tranzactie profitabila trebuie sa fii pregatit, iar pentru asta ai
nevoie de cunostintele unui vanzator cu experienta. Daca abordati cu
indiferenta aceste tranzactii sigur veti avea parte de un esec. Ca si
in alte domenii de activitate, domeniul imobiliar are retete de
succes. De aceea, voi incerca sa va prezint cele mai des intalnite
greseli facute de vanzator care te pot costa o gramada de bani.
1. Folosesti metode
invechite de vanzare – te hotarasti sa scoti locuinta la
vanzare si singurul lucru care il faci mergi si dai un anunt in presa
locala. De cele mai multe ori nu esti contactat de posibili
cumparatori si ai parte de vizite inutile din partea intermediarilor
si a celor doritori de chilipiruri care stau “calare” pe
anunturile imobiliare din presa. Din cauza faptului ca sunt sute de
anunturi in presa scrisa iar foarte multe dintre ele sunt anunturi
“capcana” cu preturi ireale folosite tocmai pentru a atrage
clientii este foarte greu pentru un cumparator sa dea de un
proprietar. Trebuie sa-ti promovezi proprietatea si prin metode noi
si mai ales alaturi de alti proprietari, pe site-uri destinate
exclusiv particularilor care iti aduc doar clienti interesati sa
cumpere.
2. Refuzi sa castigi
increderea cumparatorului – trebuie sa fii accesibil cu cei
care vin si-ti vizioneaza locuinta si sa incerci sa le-o prezinti din
mai multe puncte de vedere. Nu este suficient sa le spui doar despre
locuinta trebuie sa mai dai detalii suplimentare atat cat este
necesar sa creezi o relatie de incredere. Cumparatorul trebuie sa
vada in tine un colaborator si nu o persoana restrictiva care
prezinta ca un robot imobilul si atat. Informatii suplimentare
privind facilitatile zonei : supermarket-uri din zona, mijloace de
transport, etc.
3. Refuzi sa castigi
din cosmetizarea si imbunatatirea casei – este un lucru cert
faptul ca o locuinta cu imbunatatiri se va vinde mai repede si la un
pret mai mare. Daca vrei sa vinzi locuinta in starea in care este
intotdeauna clientii vor negocia la pret motivandu-ti ca au multe
reparatii de facut si ca starea locuintei necesita imbunatatiri care
costa mult. In schimb daca te decizi sa le faci tu vei vedea ca nu
vei da pe ele suma pe care clientii ti-o cer sa negociezi. De cele
mai multe ori vei avea de castigat chiar si de 5 ori suma investita
pentru a realiza imbunatatirile. Nu trebuie neglijata nici murdaria,
mirosurile neplacute in camerele neaerisite, bai si bucatarii
ruginite, etc. Avantajul acestor reparatii consta in faptul ca
locuinta se va transforma intr-un magnet pentru clienti deoarece
fiecare isi doreste sa aiba o casa frumoasa. Multe imbunatatiri le
poti realiza si singur daca iti permite timpul.
4. Nu incerca piata cu
un pret prea mare sau prea mic – asigura-te mai intai ca esti
sigur ca doresti sa vinzi proprietatea. Cei interesati sa cumpere vor
vizita si alte proprietati iar daca esti indecis ii vei pierde cu
siguranta. Pretul ar trebui sa-l stabilesti dupa ce faci o anumita
analiza a pietii sau apeland la servicile specialistilor. Un pret
prea mare va descuraja cumparatorul iar la un pret prea mic tu vei
fi cel care va pierde din aceasta tranzactie.
5. Refuzi sa faci
documentatia completa a proprietatii – nu putini sunt cei care
isi scot proprietatea la vanzare fara sa aiba actele in regula.
Trebuie sa ai actul de proprietate, cadastru si intabularea rezolvate
si apoi poti sa pui proprietatea la vanzare. Realizarea
documentatiilor complete dureaza ceva timp si poti sa ai surpriza ca
pierzi cumparatorul deoarece acesta daca nu a semnat nimic cu tine va
cauta in continuare. De aceea este bine sa nu pierzi timpul si sa
pregatesti din timp documentatia necesara tranzactiei de vanzare.
Sunt greseli pe care le
poate face oricine daca nu are rabdarea de a le evita. Uneori din
nestiinta alteori din graba dar nu trebuie uitat faptul ca ele te vor
costa cateva mii de euro. Proprietatile se vand tot timpul, nu exista
o perioada anume deoarece fiecare isi cumpara o casa nu dupa anotimp
ci dupa nevoile care l-au determinat sa ia aceasta decizie. De aceea
daca te hotarasti sa vinzi o proprietate fii sigur ca asta iti
doresti si nu incerca doar piata sa vezi daca se cumpara sau daca
poti lua ceva bani pe ea. Intotdeauna clientii vor gasi oferte mai
tentante decat a ta si nu vei avea decat de pierdut. Deci fi decis si
informat atunci cand vrei sa vinzi si incearca sa eviti greselile
care te vor costa bani.
|
